16:50 – 17:30
Алгоритм продажи Автоматизации тестирования
Антон Семенченко
Продажа товара или услуги – смесь искусства и науки. Наверное, поэтому продать что-либо в современном мире гораздо сложнее, чем создать. Я ни в коем случае не отменяю искусство продаж, лишь предлагаю сфокусироваться на «научной» стороне продажи Автоматизированного тестирования. Наша команда разработала и успешно применила Алгоритм продажи Автоматизации заказчику. Алгоритм состоит из 5 шагов. На вход «принимает» 4 документа, на выходе «генерирует» 5. Но самое главное — дает ответы на вопросы стоит ли заниматься автоматизированным тестированием данного проекта, что тестировать, когда тестировать, как тестировать; дает обоснованную уверенность или неуверенность в успехе предприятия, как команде Автоматизированного тестирования, так и заказчику. Мы подробно проговорим алгоритм, познакомимся с документами на «вход» и на «выход», и, конечно же, обсудим не один десяток примеров успешного использования данного подхода.